Czym dla Ciebie jest szkolenie?

Czy warto wybrać się na szkolenie? ... to Ty mi odpowiedz ... Marcin Rzucidło / Rozwiązania Skutecznej Sprzedaży

Czym dla Ciebie jest szkolenie? Czy jest to dla Ciebie ciekawe (choć nie zawsze) wydarzenie, które pozwala Ci uciec (być może) od monotonnej codzienności, spędzić czas w miłym (tego Ci życzę) towarzystwie, napić się dobrej (nie zawsze) kawy i zjeść dobry (zakładam) obiad? Czy też jest to dla Ciebie wydarzenie, które ma na celu coś…

Continue reading →

Czasem wystarczy zadać pytanie…

Czasem wystarczy zadać pytanie Marcin Rzucidło Rozwiązania Skutecznej Sprzedaży

Na świecie jest ponad siedem miliardów ludzi I wśród nich wszystkich jesteś wyjątkowy. W wielu aspektach. Z wyjątkiem jednego. Z czymkolwiek się borykasz, cokolwiek nie pozwala Ci zasnąć w nocy, jest wielce prawdopodobne, że ktoś inny także przez to przechodził. Co więcej, najprawdopodobniej poradził sobie z tym i zna rozwiązanie. To rozwiązanie, którego być może…

Continue reading →

Kim jest klient poligonowy?

Kim jest klient poligonowy? Marcin Rzucidło / Rozwiązania Skutecznej Sprzedaży

Nie każdy kontakt z klientem zakończy się sprzedażą Z jednej strony możesz popatrzeć na to z punktu widzenia porażki – przecież nie sprzedałeś. Z drugiej (tej lepszej) możesz popatrzeć na to z puntu widzenia rozwoju – czegoś możesz się nauczyć. Pod warunkiem, że przeanalizujesz, co się stało, i co spowodowało, że klient finalnie powiedział „nie”. To podejście…

Continue reading →

„Czy może Pan teraz rozmawiać?” Pytać, czy nie pytać?

"Czy może Pan teraz rozmawiać?" Pytać, czy nie pytać? Marcin Rzucidło / Rozwiązania Skutecznej Sprzedaży

„Czy może Pan teraz rozmawiać?” To pytanie jest często zadawane przez osoby, które kontaktują się z klientem przez telefon. Z jednej strony ma to być oznaka kultury osobistej. Z drugiej, chodzi o to, aby mieć przyzwolenie na przedstawienie klientowi swojej propozycji. Jednak, statystycznie rzecz ujmując, większość klientów odpowiada, że nie ma czasu na rozmowę, przez…

Continue reading →

Upewnij się, że nie żyjesz na zaciągniętym mentalnym hamulcu ręcznym

Upewnij się, że nie żyjesz na zaciągniętym mentalnym hamulcu ręcznym / Marcin Rzucidło / Rozwiązania Skutecznej Sprzedaży

W większości dzisiejszych samochodów nie jest to możliwe, jednak, gdy ja zaczynałem swoją przygodę jako kierowca, standardem był hamulec ręczny, który ręcznie zaciągało się przy postoju, i który należało ręcznie odpuścić przy ruszaniu z miejsca. I jeśli to pamiętasz (lub jeśli jeździsz samochodem z takim ręcznym-ręcznym hamulcem) to być może zdarzyło Ci się (tak, jak…

Continue reading →

Nazywam się Marcin Rzucidło i jestem trudnym klientem

Nazywam się Marcin Rzucidło i jestem trudnym klientem / Rozwiązania Skutecznej Sprzedaży

Trudny klient –  to brzmi… No właśnie, jak? Dumnie? Wstydliwie? Dziwnie? Jakiś czas temu wybrałem się z synem do centrum medycznego. Jechał na obóz sportowy i potrzebował zaświadczenia, że nie ma żadnych przeciwwskazań. Ponieważ nie było łatwo umówić się do lekarza sportowego, tym bardziej byłem szczęśliwy, gdy na kilka dni przed wyjazdem udało się złapać wizytę….

Continue reading →

O której godzinie wykonujesz pierwszy telefon do klienta?

Marcin Rzucidło / Rozwiązania Skutecznej Sprzedaży

Możesz być orędownikiem jednej z dwóch filozofii kontaktu telefonicznego z klientem. Filozofia pierwsza Nie ma sensu dzwonić do klienta z samego rana. Przecież dopiero co przyszedł do pracy. Pewnie pije kawę. Rozmawia z kolegami. Czyta gazetę. Siedzi w internecie. Jeśli teraz do niego zadzwonisz, tylko go zirytujesz, że ktoś mu w jego porannym rytuale przeszkadza….

Continue reading →

Zarządzanie czasem: Jak wiedzieć, co robić, a czego nie? (wideo)

Zarządzanie czasem: Jak wiedzieć, co robić, a czego nie? Marcin Rzucidło / Rozwiązania Skutecznej Sprzedaży

To drugi wpis i wideo w tym mini-cyklu o tym, jak sprawniej zarządzać sobą w czasie. Jeżeli nie widziałeś pierwszego wideo, obejrzyj je, zanim przejdziesz dalej. Znasz już Prawo Parkinsona Prawo Parkinsona (a w zasadzie jego odwrócenie) pozwala zmieścić więcej działań w czasie, którym dysponujesz. Dzisiaj czas (!) na drugie narzędzie, które pomoże Ci decydować,…

Continue reading →

Zarządzanie czasem: Jak na to wszystko znajduję czas? (wideo)

Zarządzanie czasem: Jak na to wszystko znajduję czas? Marcin Rzucidło / Rozwiązania Skutecznej Sprzedaży

Czy Ty też masz wrażenie, że rzeczy do zrobienia jest zawsze nieproporcjonalnie więcej niż czasu, który masz do dyspozycji? Układ sił nie jest sprawiedliwy. Czas nie jest z gumy. Lista zadań wręcz przeciwnie. Wydaje się być zrobiona z materiału tak elastycznego, że gdyby można go było opatentować, nie tylko zarobiłbyś miliony, lecz także otrzymał Nagrodę…

Continue reading →