Daj klientom to, co masz najlepsze (edycja 2017/8)

Daj klientom to, co masz najlepsze Marcin Rzucidło

Czy jak coś zdarzy się dwa razy, to można to nazwać tradycją? Załóżmy, że tak. Rok temu opublikowałem ten post, w którym zawarłem te wpisy, które w roku 2016 cieszyły się największą popularnością (tzn. były najczęściej czytane przez osoby odwiedzające ten blog). Żeby zatem tradycji stało się zadość, także w tym roku taką listę – najpopularniejszych wpisów…

Continue reading →

Twój Nowy Rozdział (ebook w prezencie)

Jeśli dziś jest pierwszy dzień nowego roku, to pewnie jest to ostatni moment, aby zastanowić się, co chciał(a)byś, aby ten rok Ci przyniósł. Nie udzielę za Ciebie odpowiedzi na to pytanie, ale mam coś, co pomoże Ci tą odpowiedź znaleźć. To mój noworoczny prezent dla Ciebie. Ebook „Nowy Rozdział – Sześć Rzeczy o Nowym i…

Continue reading →

Jak zadbać, aby spotkanie z klientem było udane?

Jeżeli chcesz jakościowych spotkań z klientem, musisz o tą jakość zadbać. Do tego potrzebna Ci jest jakościowa lista kontrolna tego, co musi się wydarzyć, abyś mógł uznać spotkanie za dobre. Zanim przeczytasz ten wpis dalej, spójrz na cztery możliwe rezultaty spotkania z klientem. Zdecydowanie, poniższa lista pomaga osiągnąć rezultat 1. lub 2. Listę tą możesz…

Continue reading →

Kto tu komu powinien być wdzięczny?

Dzisiaj będzie krótko i prowokacyjnie … Jeśli pomyślisz o wartości, którą dajesz klientowi i cenie, którą za nią płaci, kto tu komu powinien być wdzięczny? Daj znać w komentarzu, co myślisz o tym stwierdzeniu. Wszystkiego, co dobre, – Marcin PS. Jeśli spodobał Ci się ten wpis, podziel się nim używając przycisków obok. W ten sposób przysłużysz…

Continue reading →

Reguła wzajemności: czy wiedziałeś, że tak też to działa?

Robert Cialdini i jego reguły wpływu społecznego W tym wpisie opisałem krótko sześć reguł wpływu społecznego Roberta Cialdini. Obiecałem też wtedy, że będę ten wpis uzupełniał tym, jak poszczególne reguły można zastosować w praktyce. Dzisiaj bohaterem wpisu jest reguła wzajemności Reguła wzajemności mówi, że gdy otrzymasz od kogoś coś, co ma dla Ciebie znaczenie, będziesz się czuć…

Continue reading →

Próbne zamykanie sprzedaży: Czy (i jaki) ma to sens?

Jeżeli pracowaliśmy razem, wiesz, że „Czy to ma sens?” jest pytaniem, które zadaję nader często. Zarówno, gdy sprzedaję, jak i gdy sprzedaży uczę. I albo wiesz, albo się domyślasz, że oprócz tego, o co się pytam, samo to pytanie musi mieć głębszy sens. Tylko jaki? Czym jest próbne zamykanie sprzedaży? Próbne zamykanie sprzedaży to z…

Continue reading →

9+1 wskazówek, jak przygotować dobre CV?

Po raz kolejny zaangażowałem się w proces rekrutacji sprzedawców po stronie klienta. I po raz kolejny przekonałem się o tym, jak ważne jest to, aby potrafić dobrze sprzedawać. Nie tylko produkty i usługi, gdy już zdobędziesz tą pracę. Lecz także siebie, gdy jeszcze o tą pracę zabiegasz. Pamiętaj, że proces zatrudniania to kupowanie. Tu także…

Continue reading →

Jak skutecznie zwiększyć liczbę poleceń od klientów?

Wielu znawców sprzedaży twierdzi, że polecenia to najlepszy sposób pozyskiwania klientów. Podpisuję się pod tym stwierdzeniem. Kiedy rozmawiasz z polecenia: nie musisz rozpoczynać procesu sprzedaży od początku, startujesz z kredytem zaufania, klient jest bardziej otwarty na Twoje pytania i Twoje propozycje. Dlatego właśnie polecenie jest czymś tak pożądanym. Dlatego właśnie nie rozumiem, dlaczego sprzedawcy nie…

Continue reading →

3 powody, dla których płacenie podatków jest dobre

Koniec kwietnia nieodłącznie kojarzy mi się z podatkami Muszę w końcu policzyć, wykazać i zapłacić różnicę między tym, co już zapłaciłem państwu, i co jeszcze jestem państwu winien. Czasem komuś może wprawdzie się zdarzyć, że liczy, wykazuje i okazuje się, że należy mu się coś z powrotem, ale to tylko czasem 🙂 Podatki nie mają…

Continue reading →