3 rzeczy, które powinieneś zrobić rekrutując sprzedawcę

3 rzeczy, które powinieneś zrobić rekrutując sprzedawcę / Marcin Rzucidło / Rozwiązania Skutecznej Sprzedaży

Jak rekrutować sprzedawcę? To, co za chwilę przeczytasz nie ma zastąpić Twojego obecnego sposobu rekrutacji sprzedawców. To bardziej inspiracja i uzupełnienie tego, co już robisz. Analizując, jako doradca, procesy rekrutacyjne, zauważyłem, że to inne podejście potrafi w sposób nieszablonowy z jednej strony podpowiedzieć Ci, kogo szukasz, a z drugiej pokazać, kogo znajdujesz. Wzorowy sprzedawca Jeśli chcesz…

Continue reading →

Negocjacyjny szach i mat

Negocjacje można porównać do partii szachów W szachach bronimy króla, w negocjacjach swoich interesów. W szachach wykorzystujemy dostępne figury, w negocjacjach informacje i techniki negocjacyjne. Zarówno w szachach, jak i w negocjacjach ogromne znaczenie mają strategia i taktyka – staramy się przewidzieć ruchy przeciwnika lub partnera biznesowego. Jednak w przeciwieństwie do szachów, gdzie zwykle wygrywa…

Continue reading →

Nie jest mądrze zapłacić zbyt dużo, lecz rzeczą gorszą jest zapłacić zbyt mało

Nie jest mądrze zapłacić zbyt dużo, lecz rzeczą gorszą jest zapłacić zbyt mało / Marcin Rzucidło / Rozwiązania Skutecznej Sprzedaży

Nie jest mądrze zapłacić zbyt dużo, lecz rzeczą gorszą jest zapłacić zbyt mało. Jeśli zapłacisz zbyt dużo, stracisz trochę pieniędzy – to wszystko. Jeśli zapłacisz zbyt mało, możesz stracić wszystko. A to dlatego, że rzecz, którą kupiłeś nie była w stanie przynieść Ci tego, po co ją kupiłeś. Zwykłe prawo rozsądku biznesowego mówi, że nie…

Continue reading →

Jak dobrze mówić o konkurencji, aby dobrze powiedzieć o sobie?

Jak dobrze mówić o konkurencji, aby dobrze powiedzieć o sobie? Marcin Rzucidło / Rozwiązania Skutecznej Sprzedaży

Konkurencja to ważny element krajobrazu sprzedaży Konkurencja pobudza nas do rozwoju. Konkurencja powoduje, że dajemy więcej wartości klientom. Sami, jako klienci, lubimy mieć wybór. Dlaczego nasi klienci mieliby z tego wyboru zrezygnować i ignorować naszą konkurencję? Paradoksalnie, obecność konkurencji jest w stanie ułatwić wykazanie korzyści i wartości, którą naszym klientom oferujemy. W zestawieniu z tym,…

Continue reading →

Jak rozwijać motywację i motywować do rozwoju?

Jak rozwijać motywację i motywować się do rozwoju? / Marcin Rzucidło / Rozwiązania Skutecznej Sprzedaży

Dwa lata temu, na zaproszenie firmy ICP Group, miałem przyjemność wystąpić na konferencji Meetings Week – największego wydarzenia branży Incentive&Motivation. Głównym motywem działania tej branży jest budowanie motywacji i zaangażowania pracowników firm. W tym, co wydaje się naturalne, zespołów sprzedaży. Wiele osób i firm skupia się zbytnio na finansowych aspektach motywacji. Nie oznacza to, że pieniądze nie…

Continue reading →

Nie bój się rozmawiać z klientem o cenie

Nie bój się rozmawiać z klientem o cenie / Marcin Rzucidlo / Rozwiązania Skutecznej Sprzedaży

Jednym z 10 największych błędów sprzedawców jest zbyt szybkie mówienie o cenie. Cena powinna pojawić się w rozmowie z klientem na tym etapie, gdy klient rozumie wartość, którą otrzymuje. Dopiero wtedy jest w stanie cenę docenić. Jeżeli tej wartości nie rozumie, nie wie, za co ma zapłacić i każda cena będzie (zbyt) wysoka. JEDNAKOWOŻ (to…

Continue reading →

Proces sprzedaży: prewencja jest lepsza, niż leczenie

Proces sprzedaży: Prewencja jest lepsza niż leczenie / Marcin Rzucidło / Rozwiązania Skutecznej Sprzedaży

Załóżmy, że proces sprzedaży składa się 5 kroków: Otwarcie kontaktu i nawiązanie relacji Badanie (i kreowanie) potrzeb klienta Prezentowanie rozwiązań odpowiadających potrzebom klienta Odnoszenie się do obiekcji klienta Zamykanie sprzedaży To uproszczenie, ponieważ uważam, że sprzedaż zaczyna się zanim nawiążesz kontakt z klientem i wcale nie kończy się, gdy klient mówi „tak”. Jednak zostańmy przy…

Continue reading →

„Najwspanialszy sprzedawca świata” – jak i Ty możesz nim się stać?

Przeczytałem niedawno książkę Oga Mandino “Najwspanialszy sprzedawca świata“ („The Greatest Salesman in the World”) Dużo dobrego słyszałem o niej wcześniej, lecz moje priorytety były gdzieś indziej. W końcu jednak, ponieważ sprzedaż to moja domena – i chciałbym stać się najwspanialszym sprzedawcą świata – zabrałem się do czytania. Ku mojemu początkowemu zdumieniu (sugerowanemu tytułem) oraz ku…

Continue reading →

Skąd wiesz, że masz dobre relacje z klientem?

relacje z klientem

Relacje z klientem? – Mamy dobrych handlowców. Mają świetne relacje z naszymi klientami. – A jakie mają wyniki sprzedaży? – Słabe. Właśnie dlatego się widzimy. To dziwne, że ktoś ma dobre relacje, a nie ma wyników, prawda? Zwłaszcza, jeśli mowa o relacjach biznesowych. W życiu osobistym nie możesz mieć dobrych relacji w związku, który nie działa. Możesz…

Continue reading →