Negocjacyjny szach i mat

Negocjacje można porównać do partii szachów

W szachach bronimy króla, w negocjacjach swoich interesów.

W szachach wykorzystujemy dostępne figury, w negocjacjach informacje i techniki negocjacyjne.

Zarówno w szachach, jak i w negocjacjach ogromne znaczenie mają strategia i taktyka – staramy się przewidzieć ruchy przeciwnika lub partnera biznesowego.

Jednak w przeciwieństwie do szachów, gdzie zwykle wygrywa jeden z graczy (lub w przypadku remisu, zwycięzcy brak), o tyle w negocjacjach możliwa jest wygrana obu partnerów – to układ wzajemnych korzyści wynikających z relacyjnej transakcji.

Wbrew pozorom, wzajemne korzyści nie są trudne do osiągnięcia. Wymagają „tylko”: 

  • dobrego rozpoznania i zrozumienia interesów własnych i drugiej strony,
  • bycia kreatywnym i otwartym w zakresie argumentów i propozycji negocjacyjnych oraz
  • dobrego zrozumienia charakterystyki samego procesu negocjacyjnego, technik negocjacji i podstaw skutecznej komunikacji.

Wszystkiego, co dobre 🙂

– Marcin

Efektywne techniki NEGOCJACJI – szkolenie, które pomaga lepiej negocjować. Sprawdź

PS. Jeśli spodobał Ci się ten wpis, podziel się nim używając przycisków poniżej. W ten sposób przysłużysz się komuś, kto może potrzebować inspiracji i rozwiązań. Dziękuję 🙂