Jaki problem swojego klienta rozwiązujesz?

Dlaczego klienci kupują? Dlaczego Ty kupujesz? Sprawa jest relatywnie prosta. Nie jesteś, nie robisz i/lub nie masz tego, co byś chciał. To powoduje poczucie dysonansu, pewnego „bólu”. To jest Twój problem. Problem, który chcesz rozwiązać. I jeżeli rozwiązanie tego problemu znajdujesz (lub przynajmniej wierzysz, że znajdujesz), kupujesz je. Zatem kupowanie to nabywanie rozwiązania określonego problemu….

Continue reading →

Jak bardzo zależy Ci na sobie, kliencie?

Jest prawie 21:00 Znajduję się w sklepie znanej sieci, w mieście średniej wielkości. Przed chwilą przyjechałem, aby następnego dnia poprowadzić szkolenie. A ponieważ zatrzymałem się w wynajętym apartamencie, muszę zrobić zakupy na kolację i śniadanie. Jestem jednym z ostatnich klientów w sklepie – jeśli nie ostatnim. Wiem dokładnie czego potrzebuję, więc sprawnie poruszam się między…

Continue reading →

Czy korzystasz z tego prostego i skutecznego przepisu na sprzedaż?

Czy korzystasz z tego prostego i skutecznego przepisu na sprzedaż? / Marcin Rzucidło / Rozwiązania Skutecznej Sprzedaży

Jesteś sprzedawcą i masz coś do sprzedania Kontaktujesz się z klientem. Realizujesz proces sprzedaży. Stosujesz odpowiednie techniki. A klienci nie kupują. No, może niektórzy. Większość jednak nie. A jeśli nie kupują, Twoja praca jest zagrożona. I nie tylko Twoja praca, lecz wszystkie inne rzeczy, które dzięki niej masz. I czasem, w akcie desperacji myślisz, że…

Continue reading →

3 rzeczy, które powinieneś zrobić rekrutując sprzedawcę

3 rzeczy, które powinieneś zrobić rekrutując sprzedawcę / Marcin Rzucidło / Rozwiązania Skutecznej Sprzedaży

Jak rekrutować sprzedawcę? To, co za chwilę przeczytasz nie ma zastąpić Twojego obecnego sposobu rekrutacji sprzedawców. To bardziej inspiracja i uzupełnienie tego, co już robisz. Analizując, jako doradca, procesy rekrutacyjne, zauważyłem, że to inne podejście potrafi w sposób nieszablonowy z jednej strony podpowiedzieć Ci, kogo szukasz, a z drugiej pokazać, kogo znajdujesz. Wzorowy sprzedawca Jeśli chcesz…

Continue reading →

Negocjacyjny szach i mat

Negocjacje można porównać do partii szachów W szachach bronimy króla, w negocjacjach swoich interesów. W szachach wykorzystujemy dostępne figury, w negocjacjach informacje i techniki negocjacyjne. Zarówno w szachach, jak i w negocjacjach ogromne znaczenie mają strategia i taktyka – staramy się przewidzieć ruchy przeciwnika lub partnera biznesowego. Jednak w przeciwieństwie do szachów, gdzie zwykle wygrywa…

Continue reading →

Nie jest mądrze zapłacić zbyt dużo, lecz rzeczą gorszą jest zapłacić zbyt mało

Nie jest mądrze zapłacić zbyt dużo, lecz rzeczą gorszą jest zapłacić zbyt mało / Marcin Rzucidło / Rozwiązania Skutecznej Sprzedaży

Nie jest mądrze zapłacić zbyt dużo, lecz rzeczą gorszą jest zapłacić zbyt mało. Jeśli zapłacisz zbyt dużo, stracisz trochę pieniędzy – to wszystko. Jeśli zapłacisz zbyt mało, możesz stracić wszystko. A to dlatego, że rzecz, którą kupiłeś nie była w stanie przynieść Ci tego, po co ją kupiłeś. Zwykłe prawo rozsądku biznesowego mówi, że nie…

Continue reading →

Jak dobrze mówić o konkurencji, aby dobrze powiedzieć o sobie?

Jak dobrze mówić o konkurencji, aby dobrze powiedzieć o sobie? Marcin Rzucidło / Rozwiązania Skutecznej Sprzedaży

Konkurencja to ważny element krajobrazu sprzedaży Konkurencja pobudza nas do rozwoju. Konkurencja powoduje, że dajemy więcej wartości klientom. Sami, jako klienci, lubimy mieć wybór. Dlaczego nasi klienci mieliby z tego wyboru zrezygnować i ignorować naszą konkurencję? Paradoksalnie, obecność konkurencji jest w stanie ułatwić wykazanie korzyści i wartości, którą naszym klientom oferujemy. W zestawieniu z tym,…

Continue reading →

Jak rozwijać motywację i motywować do rozwoju?

Jak rozwijać motywację i motywować się do rozwoju? / Marcin Rzucidło / Rozwiązania Skutecznej Sprzedaży

Dwa lata temu, na zaproszenie firmy ICP Group, miałem przyjemność wystąpić na konferencji Meetings Week – największego wydarzenia branży Incentive&Motivation. Głównym motywem działania tej branży jest budowanie motywacji i zaangażowania pracowników firm. W tym, co wydaje się naturalne, zespołów sprzedaży. Wiele osób i firm skupia się zbytnio na finansowych aspektach motywacji. Nie oznacza to, że pieniądze nie…

Continue reading →