Początki w sprzedaży? Twój skok poza strefę komfortu

Początki w sprzedaży - Twój skok poza strefę komfortu [Marcin Rzucidło / Rozwiązania Skutecznej Sprzedaży]

Rozpoczynasz pracę w sprzedaży?

Nigdy nie sprzedawałeś i nie wiesz, jak wyjdzie?

Witaj poza strefą komfortu.

Strefa komfortu to zestaw zachowań i umiejętności, które znasz i potrafisz robić, czując się przy tym … komfortowo.

To zachowania i umiejętności, na które zwykle nawet nie zwracasz uwagi. To Twoje nawyki, które już dawno przyswoiłeś.

  • Prawdopodobnie potrafisz prowadzić samochód nie skupiając się samej mechanice pojazdu i prowadzenia (choć – mam nadzieję – skupiając się na tym, co się dzieje na drodze).
  • Prawdopodobnie potrafisz używać jakiegoś języka obcego nie skupiając się świadomie na słownictwie i gramatyce.
  • Prawdopodobnie (zawodowo) wykonujesz pewne obowiązki z dużą pewnością siebie, ponieważ robiłeś to już tysiące razy.
Przebywanie i praca w strefie komfortu krótkoterminowo oznacza to zadowolenie i komfort. Długoterminowo może oznaczać jednak nudę i brak rozwoju.

Życie zaczyna się poza strefą komfortu

Tak właśnie powiedział Neale Donald Walsch.

I pewnie nie zawsze tak jest, ponieważ niektórzy z nas cenią sobie przewidywalność i bezpieczeństwo ponad wszystko.

Lecz jeżeli tęsknisz za czymś więcej, wiedz, że – cokolwiek to jest – znajduje się to poza Twoją strefą komfortu.

Jeżeli tęsknisz za czymś więcej, wiedz, że znajduje się to poza Twoją strefą komfortu Click To Tweet

Tak może być ze sprzedawaniem

Praca w sprzedaży jest wymagająca, lecz jest także gratyfikująca. Mentalnie, emocjonalnie i finansowo.

Praca w sprzedaży jest czymś, czego moim zdaniem każdy powinien przynajmniej spróbować. Nawet jeżeli znajduje się to poza ich strefą komfortu.

Na szczęście, wychodząc poza swoją strefę komfortu nie musisz być zdany tylko i wyłącznie na siebie.

Jest kilka rzeczy, które mogą Ci pomóc.

Oto krótki przewodnik po tym, czego będziesz potrzebować wybierając się poza swoją sprzedażową strefę komfortu, i co może Ci w przetrwaniu i wytrwaniu tam pomóc.

Modelowanie

Po pierwsze, nie jesteś pierwszą osobą, która tam się wybiera. Inni zrobili to przed Tobą. Co więcej, udało im się. Odnieśli sprzedażowy sukces.

Pierwszą rzeczą, która pomoże Ci poza strefą komfortu jest wiedza, co zrobili inni, że im się udało. To modelowanie (nie mylić z modelingiem :-)).

Jeżeli będziesz wiedzieć, co zrobili inni, aby odnieść sukces i pójdziesz ich śladami, robiąc to samo, lub rzeczy podobne, najprawdopodobniej osiągniesz ten sam (lub zbliżony) rezultat.

Jeżeli jeszcze tego nie zrobiłeś, pobierz bezpłatny ebook „10 nawyków skutecznych sprzedawców, o których najprawdopodobniej nigdzie nie przeczytasz”.

Znajdziesz tam rozdział o modelowaniu oraz dziesięć nawyków skutecznych sprzedawców, które możesz zacząć kształtować u siebie od zaraz.

Modelowanie to ciągły proces. Nawet, gdy przebywasz już poza strefą komfortu, ciągle obserwuj innych, którzy tam sobie dobrze radzą. To sposób na to, abyś Ty także sobie dobrze radził.

Przygotowanie

Modelowanie jest częścią przygotowania. Dowiedz się jak najwięcej na temat tego, co może Cię tam czekać.

Masz dzisiaj praktycznie nieograniczony dostęp do wiedzy opisującej czym sprzedaż jest i jak ją dobrze prowadzić.

Nie musisz być odważnym odkrywcą podbijającym nieznane. Z dostępnymi zasobami, możesz udać się w relatywnie komfortową podróż przez swoją strefę dyskomfortu.

Motywacja

Zadaj sobie pytanie, dlaczego chcesz ten skok poza strefę komfortu wykonać. Co sprzedawanie ma Ci przynieść i dlaczego jest to dla Ciebie ważne.

Odpowiedź na te pytania (oraz inne, o których piszę tutaj) wzmocni Twoją determinację, aby pierwszy krok poza strefę komfortu wykonać i iść dalej, gdy będzie ciężko.

Pozytywne i proaktywne nastawienie

Gdyby poza strefą komfortu było miło i przyjemnie, pewnie wszyscy by tam byli. Na szczyt wchodzą tylko nieliczni.

Mając motywację, chcesz. Mając pozytywne i proaktywne nastawienie pokonasz przeciwności.

Ponieważ wiesz, że jakiekolwiek przeszkody na Twojej drodze się pojawią, będziesz w stanie je pokonać. Będziesz wyciągać wnioski i każdy Twój kolejny krok będzie silniejszy i pewniejszy.

Determinacja

Na granicy Twojej strefy komfortu stoi strach. Strach, który podpowie Ci tysiące wymówek, dlaczego nie musisz, nie powinieneś lub nie możesz wyjść poza swoją strefę komfortu. Dlaczego powinieneś zawrócić.

To determinacja właśnie pozwoli Ci minąć ten strach i pójść dalej.

Co teraz?

Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej, jak te elementy rozwijać, aby Twój skok poza strefę komfortu był maksymalnie komfortowy, wskazówki te znajdziesz w mojej książce „Six steps to take before you make a jump out of your comfort zone”.

A Jump Out Of Your Comfort Zone (2)

Książka ta dostępna jest tutaj i na Amazon.com.

Czego w związku ze skokiem poza swoją sprzedażową strefę komfortu obawiasz się najbardziej?

Napisz o tym w komentarzu…

Wszystkiego, co dobre,

– Marcin

Skuteczne techniki SPRZEDAŻY – szkolenie otwarte (8-9 stycznia, Warszawa) lub szkolenie zamknięte (dla Twojej firmy). Sprawdź

PS. Jeśli spodobał Ci się ten wpis, podziel się nim używając przycisków obok. W ten sposób przysłużysz się komuś, kto może potrzebować inspiracji i dobrych rozwiązań. Dziękuję 🙂